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[ワンマネ]1分間実践経営<0116>

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[ワンマネ]1分間実践経営<0116>

配信日:2017年01月16日

『エリア』

売上不振になると、すぐエリアを拡大する企業がある。

経営は体制づくりです。

体制とは、維持され拡大される状況をつくることです。

目先の売上を重視し、量の拡大、面の拡大に走ることは、体制にはなりません。

エリアを広げれば営業マンの移動時間が増え、営業件数は減ります。

顧客1件にかかる時間が増えて、効率は悪くなります。

営業マンの人件費を考えると、時間=コストです。

そのコストアップに見合った売上が見込めないときは、拡大ではなく細分化策を優先させるべきなのです。


経営コンサルタント 飯塚保人

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